William MacPherson'ın "İkna Psikolojisi" adlı eseri zihinsel süreç olarak ikna ve onun bireyler ve gruplar üzerindeki etkilerini derinlemesine inceliyor. İlk üç bölümde iknanın unsurları ayrıntılı bir şekilde ele alınmakta ve yanlış ikna biçimleri tanımlanmaktadır. MacPherson iknanın doğasının kişisel kandırmaya ve başkalarının zayıflıklarını istismar etmeye nasıl yatkın olduğunu vurgular. Dördüncü bölüm yanlış ikna eğilimlerine karşı koyma ve iknayı doğru yönlendirme yollarını tartışır. Eser iknanın psikolojik yönlerinin ardından modern propaganda biçimlerine özel önem vererek reklamlar gazeteler sinematograf roman ve tiyatro gibi ifade biçimlerini ele alır. Yedinci bölümde kitaplar ve konuşmalar gibi daha resmi ikna biçimleri incelenir. Son bölüm ise geleceğin ikna biçimlerine damgasını vurması muhtemel özellikleri tanımlar. Gündelik hayattan ve yakın zamandaki toplumsal olaylardan örnekler sunarak kitabın konusunun genel ve hayati bir ilgi alanı olduğunu ortaya koyar.

MacPherson reklamcının sürekli kapımızı çaldığı bu propaganda çağında iddiaları tarafsız ve adil bir şekilde değerlendirebilmenin önemini vurgular. Eser politikacılara avukatlara vaizlere gazetecilere ve kamuoyu önünde konuşan diğer kişilere hitap ederken onlara ikna kabiliyetlerini keskinleştirme ve doğrultma konusunda yardımcı olmayı amaçlar. "İkna Psikolojisi" düşünme yöntemlerimizi yeniden inşa etmenin ve kendimizi ve başkalarını doğru bir şekilde ikna etmenin gerekliliğini savunur. Bu kitap modern dünyada etkili iletişim ve manipülasyonun anatomisini sunarak okuyuculara ikna süreçleri hakkında derin bir anlayış kazandırır. MacPherson'ın eseri ikna ve manipülasyon konusundaki temel bilgileri herkes için erişilebilir kılarak bu alanda önemli bir kaynak oluşturur.